Exclusivo para empresários que faturam a acima de R$50 mil por mês e possuem time comercial!
Venda sem "empurrar". Faça o cliente implorar pelo seu produto.
Descubra o segredo que me proporciona um faturamento mensal de mais de 300 mil reais por mês recorrente vendendo mentorias High Ticket que você pode replicar no seu negócio
Mas antes de você agendar, assista ao vídeo completo acima.
Prazer, sou Fernando Tebas.
Iniciei minha jornada no mercado através do Dropshipping, com o sonho de transformar a minha vida e a da minha família. No entanto, enfrentei muitos desafios e fracassei em 4 lojas durante esse processo. Tudo mudou quando descobri o mercado de vendas na Amazon Americana. Criei minha primeira loja e, nos últimos anos, faturei mais de 3 milhões de dólares e nos últimos 2 anos faturei mais de 2 milhões de reais vendendo mentorias ensinando brasileiros a como ingressar nesse mercado. O sucesso da mentoria se deve há 3 pilares, produto, funil e processo comercial validados. O último você pode replicar no seu negócio hoje.
Veja alguns trechos de reuniões de vendas utilizando o NEPQ que você e o seu time também pode aplicar
Neuro Emotional Persuasion Questioning" (Questionamento de Persuasão Neuroemocional).
Quando você mostra que não precisa da venda, o lead começa a querer provar que merece a solução.
No fundo, não é sobre cláusulas, é sobre reduzir o desconforto de assumir o risco.
A emoção reativa é reinterpretada como sinal de crescimento iminente.
O cenário atual é exposto com precisão para evidenciar o custo do comodismo e tornar visível o prejuízo de não agir.
Perguntas Frequentes
Leia isso antes de agendar!
O que é NEPQ?
É uma metodologia de vendas criada por Jeremy Miner, baseada na psicologia comportamental e na persuasão neuroemocional. Ela foca em perguntas estratégicas para que o próprio cliente perceba sua real necessidade. O objetivo é substituir a pressão externa (do vendedor) pela pressão interna (do próprio cliente), aumentando a confiança. Em vez de tentar convencer, o método guia o comprador a convencer a si mesmo.
Por que o NEPQ é tão eficaz?
A eficácia do NEPQ se apoia em 4 pilares:
- IDENTIDADE É como o cliente se vê no mundo. Toda ação, inclusive a de compra, é baseada na nossa identidade. Exemplo: Um torcedor do Cruzeiro compra camisas e vai aos jogos do time porque essas ações são congruentes com a forma como ele se enxerga no mundo: como um cruzeirense apaixonado. Isso se aplica diretamente às vendas. Uma pessoa com sobrepeso, por exemplo, precisa primeiro mudar sua crença interna e se enxergar como uma pessoa saudável. Só a partir dessa nova identidade é que suas atitudes (como se alimentar direito e treinar) vão gerar os resultados desejados. A ordem correta é: mudar a identidade, depois as ações e, por último, os resultados. Infelizmente, muitos focam logo nos resultados e, por isso, raramente têm sucesso.
- DESCONFORTO Muita gente acha que uma reunião de vendas deve ser confortável , mas isso é um erro grave — e muito cometido no Brasil. Vou explicar o porquê. Pense bem: tudo o que você conquistou de relevante na vida (iniciar um negócio, dobrar o faturamento da empresa, etc.) foi alcançado enquanto você estava na sua zona de conforto? Certamente não. Então, como vamos ajudar o cliente a fazer algo relevante se o deixarmos confortável demais? Atenção: gerar desconforto não significa ser grosseiro. É por isso que você precisa dominar a tonalidade de voz e saber usar pausas em momentos específicos da reunião para gerar o maior desconforto possível, de forma estratégica. A dor gera mudança de mentalidade e, consequentemente, gera ação (incluindo a compra, desde que seu produto ou serviço realmente ajude o cliente). Exemplo prático de um médico com um paciente:
- Abordagem 1: “Você precisa treinar e se alimentar direito para ficar em forma.”
- Abordagem 2: “Se você não começar a treinar e a comer direito agora, eu não te dou mais de 5 anos de vida.”
Qual frase tem maior impacto?
- PRESSÃO INTERNA “Todo mundo gosta de comprar, mas ninguém gosta de ser vendido.” Você já deve ter escutado essa frase, mas talvez não entenda o porquê de ela ser uma verdade absoluta. O ser humano ama estar no controle, e é por isso que o NEPQ é tão poderoso. Infelizmente, a maioria dos vendedores faz o oposto: tenta empurrar um produto ou serviço de qualquer jeito, gerando pressão externa. O que funciona melhor? Eu simplesmente falar para você ir para a academia, ou eu fazer as perguntas certas para que você conclua (e diga em voz alta) que, se não treinar, terá problemas graves de saúde daqui a 12 meses?
- DESAPEGO Quem precisa mais da venda? O vendedor ou o cliente potencial? Se você respondeu “o vendedor”, a resposta está errada. Pense comigo: fazer uma única venda hoje vai mudar radicalmente os lugares que você frequenta ou o carro que você dirige? Tirando raras exceções (como um corretor negociando um imóvel de altíssimo padrão), na prática, a resposta é não. Sendo assim, por que entramos em reuniões de vendas com o “bafo de comissão” (aquele desespero transparecendo), se quem realmente precisa da transformação é o cliente? O seu intuito deve ser sempre ajudar. agindo assim, a venda acontece naturalmente.
O NEPQ se aplica ao meu negócio?
Sim! Como o NEPQ se baseia na neurociência para gerar desconforto — usando perguntas que confrontam a situação atual do lead com onde ele gostaria de estar —, você pode aplicá-lo em absolutamente qualquer nicho.
Preciso falar inglês?
Não. Eu bebi direto da fonte: meus mentores estudaram com o Jeremy Miner (sendo o último deles o braço direito do próprio criador da metodologia). Eu aprendi o método a fundo e, hoje, eu e meu time aplicamos o NEPQ diariamente em nossas reuniões de vendas, tudo em português.
Eu não trabalho com curiosos e sim com pessoas comprometidas à alcançarem o próximo nível.
As vagas são limitadas.
Se não houver disponibilidade, a agenda estará fechada.
